Začelo se je z vprašanjem, na katerega nihče ni imel odgovora

2017: Problem, ki smo ga opazili

Ustanovitelji fresh-sphere smo se spoznali na tehnološki konferenci v Gradcu. Trije smo prihajali iz startupov, ki so propadli. Dva sta uspešno zaprla svoje podjetje in začela svetovati drugim. Eden je bil angel vlagatelj, ki je videl preveč dobrih idej propasti.

Imeli smo različne ozadja, a enako opažanje: ekipe niso propadale zaradi slabih produktov. Propadale so, ker niso vedele, kako priti do prvih strank v tujini.

Vzorec, ki se ponavlja

V naslednjem letu smo intervjuvali več kot 60 ustanoviteljev iz Slovenije, Hrvaške, Avstrije in Madžarske. Skoraj vsi so nam povedali enako zgodbo.

"Imeli smo odličen produkt. Lokalno je deloval. Potem smo poskusili v Nemčijo. Nismo vedeli, s čim začeti." — Ustanovitelj SaaS platforme, Ljubljana

Problem ni bil v kapitalu. Večina je imela vsaj osnovno financiranje. Problem je bil v metodologiji. Nihče jim ni pokazal, kako razbiti proces na korake.

Razvoj sistema

Med 2018 in 2020 smo razvijali pristop, ki temelji na petih fazah. Vsaka faza ima jasne korake. Vsak korak ima merljive rezultate.

Prvi test je bil z ekipo iz Zagreba, ki je razvijala rešitev za gostinstvo. V treh mesecih so pridobili pilot stranke na Dunaju in v Münchnu. Ne zato, ker bi bil njihov produkt boljši, ampak ker so sledili procesu.

Kaj nas ločuje od drugih

Ne prodajamo inspiracije. Ne prodajamo networkinga. Ne prodajamo vam dostopa do vlagateljev, razen če to res potrebujete.

Prodajamo strukturo. In spremembo miselnosti iz "kaj če" v "korak za korakom".

Kdo sestavljajo ekipo

Danes nas je sedem. Trije svetovalci, ki delajo direktno s klienti. Dva analitika, ki pregledujeta trge in konkurenco. Ena specialistka za komunikacijo. En partner za operativno izvedbo projektov.

Vsi smo imeli svoje startupe. Nekateri uspešno izstopili, drugi propadli. Zato razumemo pritisk, dvom in vznemirjenje, ki jih doživljajo naši klienti.

Rezultati, na katere smo ponosni

Od 2020 naprej smo sodelovali z 83 startupi iz regije. 67 jih je uspešno vstopilo na vsaj en tuji trg. 41 jih danes deluje v več kot treh državah. 12 jih je pridobilo zunanje financiranje po tem, ko so dokazali traction v tujini.

To niso naše zgodbe uspeha. So zgodbe ekip, ki so bile pripravljene delati metodično in vztrajno.

Naslednji korak

Če prepoznavate vzorec iz naše zgodbe – če imate produkt, ki deluje lokalno, a ne veste, kako priti naprej – poglejte naše storitve ali nas kontaktirajte.

Morda smo pravi partner za to fazo vaše poti.